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與太陽能光伏組件生產(chǎn)商和項目開發(fā)商一樣，太陽能光伏逆變器生產(chǎn)商也勢必轉(zhuǎn)向新興市場，以確保獲得進一步的增長。最新的行業(yè)數(shù)據(jù)進一步表明，盡管光伏市場將持續(xù)增長，但是歐洲需求卻逐漸衰落。同時，今年逆變器的價格將經(jīng)歷另一輪“兩位數(shù)”的下滑。
根據(jù)IMSResearch的最新報告，預(yù)測2012年全球太陽能光伏逆變器市場達到32GW，全球光伏逆變器市場較2011年增長23%。令人樂觀的是，在價格繼續(xù)下滑的背后，預(yù)測收入增長3%至70億美元。
中國光伏市場潛力巨大
近日SolarMax公司總裁ChristophvonBergen來到中國，對于此次中國之行的目的ChristophvonBergen表示：“此次中國之行的目的包括觀察并熟悉中國光伏市場，拜訪潛在新客戶等。主要任務(wù)是深入了解國內(nèi)市場，中國的光伏市場既大又復(fù)雜，我們需要學(xué)習(xí)這個市場和決策過程的運作。我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場有著巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內(nèi)我們已經(jīng)參觀了一些國內(nèi)的大型工廠和潛在客戶（如國內(nèi)領(lǐng)先的太陽能電池組件生產(chǎn)商英利集團），這些經(jīng)歷也給我們留下了很深的印象。”
另外對于中國2012-2017五年的光伏市場情況，ChristophvonBergen也談了自己的看法。“我本人在光伏行業(yè)工作了20多年，在我看來現(xiàn)在很難對5年后的市場趨勢進行分析。因為這個市場在不斷變化，光是分析明年市場的變化都是個難題。我們只能看到現(xiàn)在市場趨勢很險峻，中國國內(nèi)市場將會大幅度前進，市場潛力很大，我們可以看到很多未來商機。”ChristophvonBergen總裁這樣對編輯說，“預(yù)計中國市場今年太陽能發(fā)電的裝機容量將達到5GW。和中國一樣，意大利也會有近5GW的裝機容量。而德國在今年內(nèi)有望達到7GW-8GW的裝機容量。如果中國下定決心大力推進光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么我相信在很短的時間內(nèi)中國光伏市場就可以躋身于世界前列。”
SolarMax開拓中國市場
2008年，中國12個月的光伏銷售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長至570億歐元（713億美元）。主要增長（77%）出現(xiàn)在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國的增長速度超過全球的平均增速，增長翻三倍。當(dāng)編輯問到SolarMax在中國國內(nèi)的成功案例中的銷售業(yè)績占到整個公司業(yè)務(wù)比例以及是否考慮在中國建廠生產(chǎn)之時。
ChristophvonBergen表示：“SolarMax在中國市場現(xiàn)在還處于拓展階段，所以我們在中國的銷售業(yè)績占公司業(yè)務(wù)的比例還不算太大。不同于在其他國家，我們在進入市場后能夠在比較短的時間里占領(lǐng)主要市場。像SolarMax這樣的歐洲企業(yè)要在中國市場站穩(wěn)腳跟相對來說不象在其它國家那么容易。中國的實際情況決定了我們不能直接進入市場，簡單地向大家介紹我們的公司和產(chǎn)品，然后等著客戶來購買我們的逆變器。”
對于如何開拓中國市場，ChristophvonBergen也做了簡單介紹：“首先讓我們的品牌在國內(nèi)市場上得到客戶的認可，其次提高SolarMax產(chǎn)品和價格的市場競爭力。在過去的幾個月中我們已經(jīng)與一些國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括銷售和服務(wù)，同時也建立了強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這些都是取得市場成功的重要因素。我們多個系列的逆變器還獲得了中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的金太陽認證證書，這也能夠幫助國內(nèi)企業(yè)在光伏項目上獲得一定的政府補貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個20MW的大型項目的技術(shù)合同。”
另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產(chǎn)制造。現(xiàn)階段在中國市場主要還是作為經(jīng)銷商，暫時還沒有在國內(nèi)建立工廠的計劃。未來我們會尋找最適合SolarMax的商業(yè)發(fā)展模式，根據(jù)這個發(fā)展模式來決定否在中國建立工廠。
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